如何合理規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)--品牌女裝網(wǎng)上代理

　　代理商的貨品直接由廠家供貨，因此，代理商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)一部分來(lái)自于自身銷(xiāo)售質(zhì)量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面。另一方面，廠家直接會(huì)給代理商帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

   1、爆倉(cāng)：對(duì)于新代理的品牌廠家都會(huì)有個(gè)首批進(jìn)貨限制，雖然廠家也會(huì)承諾在一定時(shí)間內(nèi)可以進(jìn)行調(diào)換，但內(nèi)衣不象其他產(chǎn)品，任何款式不可能在一兩個(gè)月內(nèi)就能夠被市場(chǎng)認(rèn)可的，所以時(shí)間一超過(guò)，廠家就可能在調(diào)換方面進(jìn)行限制。另外，有的廠家銷(xiāo)售人員為完成業(yè)績(jī)、沖銷(xiāo)量常會(huì)給代理商進(jìn)行有獎(jiǎng)壓貨，大多數(shù)代理商會(huì)因一時(shí)疏忽、礙于情面、或貪圖獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)自己的進(jìn)貨量把握不準(zhǔn)，最后產(chǎn)品滯銷(xiāo)于倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，造成一些損失。

   2、斷貨：在現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下，不管是國(guó)際名牌還是國(guó)內(nèi)知名品牌，都會(huì)在旺季時(shí)或多或少的斷貨。所以對(duì)于國(guó)內(nèi)的其他品牌來(lái)說(shuō)就更不用說(shuō)了，因?yàn)閺S家本身產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)不準(zhǔn)確、貨品供應(yīng)安排不合理、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)能力不夠。因此代理商在淡季費(fèi)心費(fèi)力付出成本打市場(chǎng)，到了旺季卻斷貨，白白損失利潤(rùn)并傷害自己的客戶關(guān)系。尤其新品打市場(chǎng)，剛剛做起來(lái)就斷貨就可能使前面的所有投入毀于一旦，以后也很難再恢復(fù)。同時(shí)給其他品牌有了可乘之機(jī)，使自己的品牌一蹶不振。

   3、質(zhì)量問(wèn)題：產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有事前承諾的那么好，或者中途產(chǎn)品質(zhì)量下滑，造成滯銷(xiāo)而廠方又不能退貨補(bǔ)償前期銷(xiāo)售費(fèi)用。

   4、誠(chéng)信問(wèn)題：廠家完全沒(méi)有或部分沒(méi)能兌現(xiàn)原先承諾的返利、獎(jiǎng)金以及作促銷(xiāo)活動(dòng)、打廣告時(shí)代理商墊付的錢(qián)、貨等。

   5、竄貨：廠家市場(chǎng)管理不力造成其他代理商竄貨到自己區(qū)域，造成市場(chǎng)混亂，價(jià)格混亂，同時(shí)在代理商心目中的形象受損。

   6、更換代理商或縮小代理區(qū)域，但對(duì)于代理商的庫(kù)存貨物不聞不問(wèn)，要知道，內(nèi)衣尤其文胸類產(chǎn)品，一旦斷掉中間碼，其首尾碼必然很難出售的，造成不必要的損失。

   既然代理商在代理一個(gè)品牌之后有如此多的風(fēng)險(xiǎn)，那在決定代理該品牌前該做哪些工作，以盡量避免這些風(fēng)險(xiǎn)到最小程度呢?

   孔子曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知己而知彼，勝負(fù)各半;不知己不知彼，每戰(zhàn)必?cái)　薄Ｋ匀魏未砩淘谟X(jué)得代理一個(gè)品牌之前應(yīng)做到“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”。

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